“我们计划用家里的油车置换一台特斯拉，现在国家补贴1.5万元，车企还额外有优惠祥富金融，现在买觉得很合适。”5月18日，正在看车的刘女士告诉中国证券报记者。
“我们店置换订单和首购订单比例大概是6：4。”“厂家对指定置换车型有1万元补贴”……
日前，中国证券报记者实地走访车市了解到，随着“以旧换新”政策持续发力，叠加车企新品投放和自掏腰包促销加码，汽车市场消费活力明显提升。商务部数据显示，全国汽车以旧换新补贴申请量累计突破1000万份。多家车企相关负责人在接受中国证券报记者采访时表示，“以旧换新”政策对公司销量提振效果非常显著，同时公司也会阶段性推出相应补贴，合力激发车市消费活力。
激发消费活力
中国证券报记者调研了解到，“五一”小长假结束后，多数车企依旧推出相应的优惠活动。
“理想L6Pro起售价24.98万元，厂家推出订金5000元可抵扣尾款1万元、京牌补贴3000元、店内置换补贴2000元、全款支付可减6000元等优惠活动。此外，还可以享受‘国补’1.5万元、北京部分地区优惠3000元，相当于‘以旧换新’购买理想L6Pro，可优惠3.4万元。”北京大兴区理想汽车销售门店工作人员，为正在看车的顾客罗列了优惠明细。
北京大兴区荟聚店特斯拉销售员张殷对记者表示，现在已经没有“五一”的优惠活动，不过购买Model 3还可享受8000元的保险补贴，以及不到3折购买充电桩。
同时，中国证券报记者调研了解到，在“国补”之外，不少汽车品牌自掏腰包进行置换补贴。阿维塔和长城汽车旗下的部分车型，可享受厂家提供的1万元置换补贴。
阿维塔销售门店康宇对记者表示，如果以置换方式购买阿维塔11昆仑增程版，综合优惠4.5万元祥富金融，包括国补1.5万元、厂家置换补贴1万元、购车补贴1万元、京牌补贴1万元。
同时，中国证券报记者注意到，越来越多的消费者“以旧换新”瞄准新能源汽车。
张殷介绍，换购特斯拉的车主有奔驰、宝马、奥迪、马自达等。“我们计划用家里的北汽燃油车置换一台特斯拉Model Y，现在国家补贴1.5万元，车企还额外有优惠。”刘女士说。
提振效果显著
“以旧换新”政策实施以来，国补、地补、厂补合力提振汽车市场消费活力。5月19日，国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖在国新办新闻发布会上表示，消费品“以旧换新”政策效应持续释放，市场销售保持稳定增长。
同时，从商务部数据也可以得到印证。商务部数据显示，截至5月11日，2025年汽车以旧换新补贴申请量达322.5万份，其中汽车报废更新103.5万份，置换更新219万份。自2024年汽车“以旧换新”政策实施以来，累计补贴申请量已突破1000万份。
另外，汽车“以旧换新”政策有效促进消费增长、绿色转型和资源循环。2025年汽车以旧换新中，新能源汽车占比超53%。1-4月，新能源乘用车累计零售332.4万辆，同比增长35.7%。
在此背景下，车企也纷纷感受到了“以旧换新”政策带来的暖意，为车企注入强劲的增长动能。
“‘以旧换新’政策对公司销量提振效果明显，截至5月18日，今年理想汽车全系产品置换订单量过万台。其中理想L6是最受置换群体欢迎的车型，目前理想L6交付量已经超过26万辆。”理想汽车分析师周浩接受中国证券报记者采访时表示。
小鹏汽车相关负责人对记者表示，随着国家及各地“以旧换新”政策相继落地、叠加小鹏汽车多款新车与改款车型的推出，今年春节过后，我们迎来了销量的快速增长，不仅打破了一季度历来淡季的传统，还在第一季度实现销量创新高。“从销量结构来看，置换购车的比例占据很大一部分，其中既有小鹏车主，也包括其他品牌，尤其是燃油车的用户。”
零跑汽车相关负责人对记者表示，自去年“以旧换新”政策实施以来，零跑汽车的月度销量实现从1万台向4万台跨越，政策提振效果十分明显。同时，零跑汽车也在“国补”基础上，阶段性推出促销政策，进一步拉升销量。
持续推出新产品
值得一提的是，车企加快新车型及改款车型的发布也为车市消费增添了新活力，丰富市场供给。
5月22日，小米汽车将发布首款SUV车型小米YU7。记者注意到，小米YU7还未上市，便受到消费者关注。“我们计划在小米YU7上市后，用家里的油车置换一台。”正在试车的张娟说。
5月中旬以来，长城汽车、蔚来汽车、零跑汽车等纷纷推出新产品。如5月13日，长城汽车旗下魏牌推出两款全新的高山8、9车型，定位家庭MPV车型。长城汽车董事长魏建军在高山发布会上，针对MPV市场“重商用轻家用”的现象表示：“MPV要走进更多的中国家庭，长城汽车要打造一款能够满足一家人出行需求的MPV。”
5月15日，零跑汽车旗下2026款零跑C10正式上市，新车共推出5款车型。其中，纯电版CLTC续航达605km，增程版CLTC综合续航达1190km。
5月16日祥富金融，蔚来汽车新ES6和新EC6上市。蔚来汽车表示，在6月30日前预定，用户可享价值超5万元的限时购车优惠。“今年蔚来汽车三个品牌共推出9款新车，每个季度都有新品。”蔚来汽车CEO李斌在4月上海车展上表示。
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